手机厂商：“捆绑”冲击现有销售格局_职场白领

<b>   【世界经理人编者按】</b>

在广州移动的全球通优惠购机活动中，各手机厂商都表现了不遗余力的支持。除了看好中国移动的渠道之外，也有对捆绑销售本身模式的认同。不少厂商表示，运营商与手机厂商捆绑销售，提供一站式服务，这种营销模式会对现有手机的销售格局产生巨大冲击。而在未来的３ｇ时代，运营商在终端也会起到越来越重要的推广作用。

索尼爱立信索爱中国有限公司传播与公共关系总监宁述勇——“推动以运营商为核心的产业链发展”

索尼爱立信进入中国只有一年多的时间，一直密切配合运营商，我们为中国移动推出了ｐ３０２，前不久ｔ６１８也成为中国移动的定制手机，正在试点销售。

与运营商的配合是索爱在中国的重要战略计划，而且索爱的业务推动方向与运营商业务发展的趋势是吻合的，爱立信公司也在积极地参加中国运营商的３ｇ测试。未来我们会更积极地与运营商合作，推动以运营商为核心的产业链的发展。

摩托罗拉南区销售总监苏海涛——“与移动的合作会更多更深入”

摩托罗拉是手机厂商里较早与中国移动进行合作的厂商之一，摩托罗拉的３８８与移动的捆绑销售已经成为经典成功案例，与广州移动的此次合作是双方的再续辉煌之作。

与去年彩信促销的合作相比，这次广州移动的优惠活动呈现出新特点，不仅有传统合作的高端商务机型，而且还包括了中低端的大量机型，因此层面更多更丰富，可见广州移动活动更加深入了，对各个层面的用户都有优惠，对手机市场的影响也会更大一些。

诺基亚南区及西区资讯部负责人黄迅——“捆绑售机是国外主流方式之一”

中国移动是很好的渠道，会对我们的销售起到很强的推动作用。　在将来的终端市场上，中国移动会发挥越来越重要的作用，诺基亚也会更加重视与移动合作的战略伙伴关系，同时借鉴在国外与运营商合作的成功方案，并进行本地化，让消费者有更好的选择。

捆绑销售，把硬件与服务一同打包推出，这在西方发达国家，是很常见、也很主流的一种方式。运营商组织厂家选择相关机型，以套餐的形式推出，来带动其移动新业务的推广，消费者得到优惠的同时，也有了更多个性化的选择。

有数据显示，广州是手机普及率最高的城市，换机一定有相当的市场。

在未来３ｇ时代，运营商在终端方面起到的越来越重要的作用。因为３ｇ很大的优势就在其数据流，在３ｇ的新应用方面，运营商会起到主推的作用。运营商会以数据套餐的形式、以及各种优惠的措施来促进消费者更多地了解３ｇ，加速３ｇ的普及。

西门子移动电话中国区资讯传讯经理孙晓云——“捆绑售机提供一站式服务”

捆绑手机未来在中国会不会成为一种趋势还不好说。但可以肯定的是，在中国的手机经销商、零售终端越来越多的情况下，捆绑售机模式的出现会令市场出现综合的营销手段。

与经销商零售商相比，运营商会为消费者提供更多样化的服务，而且，在目前竞争越来越激烈的情况下，除语音服务之外，数据服务比例也在不断上升。运营商这种捆绑方式，可以提供从开通到购机的一站式服务，服务形式也会更多元化。

ｎｅｃ华南区负责人金星宸——“新营销模式打破旧有格局”

中国移动通过捆绑销售来推动其新数据业务，ｎｅｃ也在不断推出功能更强大的新品、如彩信、ｊａｖａ、摄像头手机，来满足移动运营商与消费者的要求，两方面是吻合的。目前ｎｅｃ的ｎ８００与移动签定捆绑销售协议之后，ｎ８１０也已经和中国移动签定了相关协议。

对于运营商捆绑手机厂商这种模式，我们觉得明年会有更大的发展。

对数据业务来说、新增业务会带来新的利润增长点。１９９８年开始，手机厂商自己开发渠道、自行销售手机，而新的营销模式的出现，打破了以前光靠销售商、零售终端的格局。在开放市场中，随着运营商营销渠道的拓展，其手机销售份额也会不断上升。

拿湖南省目前的情况来说，ｇ网２０％的手机是通过中国移动销售的。而未来广东省的移动营业厅会从３００个增加到２０００个，可以想见，以这些网点为基础，必然会带动其手机销量的增加，运营商对终端销售的影响力会更强。

多普达南区市场经理张海——“捆绑策略拓展智能手机市场”

这次与移动合作，也是与多普达产品特性有关的。多普达手机用的是微软智能操作系统，功能上很多与ｇｐｒｓ无线网络的有关。而捆绑售机是把销售和推广概念相结合，用户可以通过这种方式更多地了解新的操作系统，也让更多的人可以使用到智能手机。

运营商和手机厂商在这次销售中找到了结合点，通过让利和补贴的形式来销售，也有助于智能手机市场的拓展。

现在虽只是局部地区实施捆绑销售，但估计全国会有越来越多的运营商商考虑这种合作形式。而这种模式如果在全国推广开来，也会影响厂家调整自身的销售策略。

在３ｇ时代，运营商也会越来越多地参与到手机推广中去。单纯的３ｇ不具有吸引力，必须要对人们的生活有实质性的改变。如果只凭运营商努力、手机终端跟不上，或者用户没有规模，３ｇ也很难推广。

来源：南方都市报